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Sales VR

Mener un RDV commercial

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cette formation ?

Sensations réalistes

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Faites face aux réactions des clients et choisissez quelle direction doit prendre le scénario

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Apprentissage par la pratique

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Apprenez les techniques de vente en vivant un rendez-vous commercial à la 1ère personne

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Les bons comportements

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Développez les bonnes pratiques de la vente et la démarche commerciale en entreprise

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Objectifs pédagogiques

Organiser son rendez-vous de prospection

Analyser les besoins clients et adapter son argumentaire

Amener le rendez-vous à une conclusion satisfaisante

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Votre expert

Alain Muleris

Spécialiste de la performance commerciale

• Plus de 20 ans d’expérience vente terrain, formation & accompagnement
• Auteur du livre "Trouvez vos futurs clients" éditions Eyrolles
• Créateur du Podcast "Coaching Commercial Vitaminé"
• Plus de 600 apprenants formés chaque année

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Les modules

Module 01

La préparation avant un RDV commercial

Module 02

L'importance de la première impression

Module 03

Le plan de découverte : la méthode BEBEDC

Module 04

La formulation des questions

Module 05

L'argumentation avec la méthode RCAB

Module 06

Les moyens pour valoriser l'offre

Module 07

Les clés pour conclure l'entretien

Module 08

Évaluation et bilan

Module 08

Évaluation et bilan

Module 08

Évaluation et bilan

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témoignage

“L’approche de Reality Academy est précurseur et surprenant. Grâce à la VR, nous sommes dans une dynamique de nouveautés”

Fabienne INTERTAGLIA

Chargée de développement projets RH

Une formation certifiée

La certification qualité a été délivrée au titre des catégories d’actions suivantes : ACTIONS DE FORMATION

La formation HSE VR est en adéquation des cadres réglementaires de la formation à la sécurité incendie régi par le code du travail (Art. R4227-38 et Art. R4227-39)

LiCence réalité virtuelle

Intégrez l’Immersive Learning dans votre parcours de formation et déployez la Réalité Virtuelle avec notre solution RA-LINK, en totale autonomie

Licence E-learning immersif

Formez à distance sur PC et Mobile en format SCORM. Diffusez sur notre LMS Reality Academy ou intégrez directement dans votre LMS.

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programme de formation

6 HEURES

Introduction Immersive Learning et présentation des objectifs pédagogiques
Simulation en Réalité Virtuelle
Debriefing personnalisé en fonction de vos enjeux et public
Jeu de cartes liée à la Vente
Jeux de rôles (Premier Contact avec un Nouveau Client, Gérer les Objections d’un Client, Négociation des Conditions de Vente, Répondre à une Demande de Devis, Relancer un Client Potentiel )
Fiche de synthèse avec les éléments clés à retenir de la formation

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atelier 1h30

atelier libre d'acces

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Introduction Immersive Learning et présentation des objectifs pédagogiques
Simulation en Réalité Virtuelle
Debriefing personnalisé en fonction de vos enjeux et public
Jeu de cartes liée à la Vente
Jeux de rôles (Premier Contact avec un Nouveau Client, Gérer les Objections d’un Client, Négociation des Conditions de Vente, Répondre à une Demande de Devis, Relancer un Client Potentiel )
Fiche de synthèse avec les éléments clés à retenir de la formation