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Sales VR

Négocier et traiter les Objections

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Sensations réalistes

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Faites face aux objections des clients et choisissez quelle direction doit prendre le scénario

Apprentissage par la pratique

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Apprenez à gérer les objections en vivant un rendez-vous commercial à la 1ère personne

Adopter les bons comportements

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Développez les bonnes pratiques de la vente en tant que commercial

Objectifs pédagogiques

Identifier les motivations d'achat

Traiter les objections clients

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Reconnaître l'opportunité d'une vente additionnelle

Votre expert

Eric Schmitlin

Spécialiste de la cybersécurité

Plus de 300 personnes formées parmi le grand public et les professionnels
Référencé sur le site gouvernemental cybermalveillance.gouv.fr
Accompagne entreprises et dirigeants dans la gestion des risques cybercriminels depuis 2015
Auteur de formations, publications, et interventions dans les médias

Les modules

Module 01

Les biais psychologiques

Module 02

Les différents types d'objections

Module 03

Le traitement des objections boucliers

Module 04

Le traitement des objections sincères

Module 05

La mise en pratique de la méthode ACTE

Module 06

Le traitement des objections tactiques

Module 07

Le rebond commercial

Module 08

Évaluation et bilan

Module 08

Évaluation et bilan

Module 08

Évaluation et bilan

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témoignage

Ce qu’apporte la VR, par rapport aux modalités classiques, c’est le fait de pouvoir incarner à la première personne le personnage principal de l’histoire, de vivre des scénarios de manière structurée, comme gérer un conflit entre des collaborateurs….. et d’apprendre grâce à des scénarios. Cela génère des émotions et facilite la rétention d’information.

Clément CAI

Digital Learning Manager chez Leyton

Une formation certifiée

La certification qualité a été délivrée au titre des catégories d’actions suivantes : ACTIONS DE FORMATION

La formation HSE VR est en adéquation des cadres réglementaires de la formation à la sécurité incendie régi par le code du travail (Art. R4227-38 et Art. R4227-39)

Licence Réalité Virtuelle

crédits à la carte

Consommez le nombre de crédits selon vos besoins

crédits iLlimités

Accédez à la formation avec une utilisation illimitée

Licence E-Learning Immersif

PAR APPRENANT

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APPRENANTS ILLIMITÉS

Accédez à la formation avec un nombre d’apprenants illimités.

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programme de formation

6 HEURES

Évaluation des compétences initiales à travers un podcast fiction
Introduction Immersive Learning et présentation objectifs pédagogiques
Simulation en Réalité Virtuelle
Debriefing personnalisé en fonction de vos enjeux et public
Validation des acquis avec jeu de cartes lié à la Vente
Mise en pratique par un jeu de rôle (Négociation de Prix avec un Client, Objection sur la Comptabilité du Produit, Objection sur le Délai de Livraison, Objection sur la Qualité du Produit, Négociation sur les Conditions de Service)
Fiche de synthèse avec les éléments clés à retenir de la formation
Certificat de réussite avec validation des compétences acquises

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atelier 1h30

atelier libre d'acces

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Évaluation des compétences initiales à travers un podcast fiction
Introduction Immersive Learning et présentation objectifs pédagogiques
Simulation en Réalité Virtuelle
Debriefing personnalisé en fonction de vos enjeux et public
Validation des acquis avec jeu de cartes lié à la Vente
Mise en pratique par un jeu de rôle (Négociation de Prix avec un Client, Objection sur la Comptabilité du Produit, Objection sur le Délai de Livraison, Objection sur la Qualité du Produit, Négociation sur les Conditions de Service)
Fiche de synthèse avec les éléments clés à retenir de la formation
Certificat de réussite avec validation des compétences acquises